神床的推销奥妙 8qD7Dt
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销售人员:拥有健康,享受幸福,康福宝,天天见,一天不见就想念。蹦蹦跳跳,每天一小时,所有药物不用服。 !QK81e
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解说:遍布全国的理疗床免费体验店每天都是这样开始的。来这里参加免费体验已经成了好多老人的习惯,早晨七点半,这家店里有几十个老人排队等候了。老人们每天的体验活动就是在这样的床上躺四十分钟,这些自称是老师的工作人员一边帮老人整理床铺,一边为他们进行健康知识讲座。 #hh,l;WX
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销售人员:两个连起来读怎么读?长期地用药会要了你的命对不对? sF.)x)t
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解说:在这里老人们无时无刻不在接受这样的观点,只有理疗床才是他们健康的最好选择。在绍兴理疗床体验店里,写着可以治疗的疾病高达八十多种。工作人员声称除了癌症没有这床治不了的病。 UK AyN|=
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销售人员:胃病,糖尿病都能治疗,有病治病,无病防身。 YN3VP j8E
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解说:来这些体验店做免费体验的老人络绎不绝,但是免费体验的背后到底隐藏着什么呢? Tr?N{7%
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销售人员:我们就是为了卖床,我们最终是为了卖床。一万四千多,一万五千八。 <-![|?ck
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解说:这些床真的是他们说的包治百病吗?国家批准的适用范围是颈椎病,腰椎病,腰肌劳损的辅助治疗。另外,康复宝注册名称是远红外按摩理疗床,这些体验店的宣传大大超出了产品的适用范围。 JU6yP}\Ns
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销售人员:它主要是远红外线,可以治病,消炎杀菌。 .gKFZbsMH%
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解说:既然远红外线是理疗床能治病的主要原因,那远红外线又是什么呢?它真能包治百病吗? &bU]mj
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销售人员:远红外线主要作用在表皮层,对深部来说它没有什么作用的,心脏病,高血压,糖尿病,目前来说还没有科学依据证明它有这个作用。 7w&d\L
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解说:这些床在销售人员口中变成了包治百病的神床,记者看到虽然品牌不同,但是三种床的结构大同小异,侧面有一个具有按摩功能的滚轮,就是这样一张床要以一万多元的价格卖给这些老人,显然需要高超的技术。用亲情和甜言蜜语拉近与老人的感情,是体验式营销成功的第一步。 CO0hnSu
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销售人员:人跟孩子一样,特别好哄,哄开心了就行了。 KR;d*k.U
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解说:把老人哄进免费体验店之后,他们还让老人相信这种神奇的治疗功效。 ({RHaBq>
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销售人员:绝对好,哪怕没有效果一定要说成有效果,跟他健康有关。相当于洗脑一样。 ]
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解说:日复一日的免费体验,让这些老人在不知不觉中接受了床能治病的说法,必要时,他们还要用夸张的说法刺激老人,促使他们下定买床的决心。 <m;*xEc'2
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销售人员:我们老师可以把这个病讲成什么样,就是明天你要残了,老人害怕,我们就刺激他。 f%l.sQM
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解说:经过不断的宣传暗示,再配合长时间积累的亲情,很多老人对这张床的疗效都深信不疑,此时卖床的时机到了。
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销售人员:你不一定要买我这个床,但是我告诉你这个疾病要治疗。你最好的选择就是理疗床。 OK$}Sce!d.
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